マンションや土地、などの不動産を売却するには、いくつかの手順を踏む必要がある。それぞれの流れのなかで必要な手続きや活動、注意すべきポイントを理解することで、スムーズな売却が可能になるだろう。
売却の理由や希望条件などを整理しよう
まずは売却の理由や目的、希望条件などを整理しよう。それによってどのように売却を進めていくかの方針も見えてくるはずだ。
売却する理由はなにか
なぜその不動産を売却するのか、その理由を確認しよう。たとえば子どもが成長して自宅が手狭になったり、逆に子どもが独立して夫婦2人で暮らすには広すぎたりで、住み替えるためなのか。あるいは親の自宅を相続し、自分では利用しないので換金するためなのか。それとも親の自宅ではない不動産を売るのか。まとまった資金が必要なためなのか、など、目的を明確にしておくことが重要だ。
売却の希望条件はどのようなものか
売却の希望条件も明らかにしておこう。いくらぐらいで売却したいのか、それによって次の買い替え先や資金計画が大きく左右される。また、いつぐらいまでに売却したいのかによって、売却活動をスタートさせるタイミングも自ずと決まってくるだろう。
本当に売却する必要があるのか
本当に、そのマンションや土地、戸建てなどの不動産を売却する必要があるのか、もう一度考えてみよう。売却せずに所有したまま人に貸せば賃料収入を得られる。自宅の場合は売却せずにリフォームするほか、一戸建てなら建て替えて住み続けるという選択肢もある。
売却の手順を確認しておこう
不動産を売却するときの手順には一定のパターンがあるが、そのなかでも状況によって一部制限を受けることもあるという。「例えば新築マンションに買い替える場合などは、その売主が提携する不動産会社による売却が条件になることがあります。その場合は、複数の不動産会社から売却の依頼先を選ぶことができません」(フリーダムリンク・永田博宣さん)
売却に適したタイミングを見極める
不動産を売却するのに適したタイミングを計るには、主に以下の方法がある。不動産相場の動きから判断する方法、年間の人の移動シーズンから判断する方法、自分の買い替えなどの時期から判断する方法、それに税制の特例期限から判断する方法などだ。(詳細は「不動産売却に適したタイミングとは」を参照)
売却するときの相場を調べる
売ろうとしている不動産がいくらぐらいで売れるのか、相場を調べる必要がある。インターネットの物件情報サイトなどが手軽で参考になるが、そのままの価格で売れるとは限らないので注意も必要だ。(詳細は「不動産売却の相場の調べ方」を参照)
不動産を査定してもらう
売却活動の手始めとして、まずは不動産会社に不動産を査定してもらう必要がある。プロはどのような方法で不動産を査定するのか、その手順を理解しておくことも大切だ。(詳細は「不動産の査定の仕方を知っておこう」を参照)
売り出し価格を決める
不動産を査定してもらったら、実際にいくらで売りに出すかを決める。査定価格はいくらで売れるかの目安なので、必ずしもその価格で売りに出さなくてもよい。売りたい時期や価格との兼ね合いで決めよう。(詳細は「売り出し価格はどう決めればいいのか」を参照)
売却の依頼先を決める
不動産の査定は複数の会社に依頼するケースが多いが、売却を複数の会社に依頼するのか、1社に絞るのかはケースによって異なる。それぞれのメリットとデメリットを知ろう。(詳細は「不動産売却を依頼・相談する会社を選ぼう」を参照)
売却活動を始める
不動産を売りに出したときから、具体的な売却活動が始まる。どのような流れで売却されるのか、購入希望者とどのように交渉すべきかなど、スムーズに売却するために注意すべき点を理解しておこう。
買主と売買契約を結ぶ
購入希望者との交渉がまとまったら、売買契約を結ぶ。契約の内容で注意すべき点を確認しておこう。また、このときに買主から手付金を受け取り、仲介手数料の半額を支払う。
不動産を買主に引き渡す
契約を結んだときに取り決めた時期に、不動産を買主に引き渡して売却が完了する。買主からお金を受け取るのと、鍵を引き渡すタイミングを合わせる。特に買主が住宅ローンを借りる場合や、売主が住宅ローンを借りている場合には事前準備が必要だ。
不動産売却マニュアル
- 6-1. 不動産売却のダンドリ・流れを知ろう
- 不動産売却の流れとは。売り出す前に知っておきたいポイントを解説
- 不動産売却の「売り時」とは。相場、シーズン、税制などポイント解説
- 不動産売却の「相場」の調べ方。インターネットで調べるときの注意点
- 不動産査定とは。査定方法、査定額に差が出る理由などを解説
- 売り出し価格の決め方。査定額、相場、ローン残債などのポイントを解説
- 6-2. 売却依頼をする会社の選び方
- 不動産売却を依頼する会社の選び方。査定依頼のコツや仲介手数料などを解説
- 不動産売却を依頼する会社の選び方。中小と大手のメリットデメリットなど
- 不動産売却の媒介契約の種類とは。一般媒介、専属媒介、専属専任媒介の違い
- 不動産売却の仲介手数料とは。上限額、割引、支払う時期などポイント解説
- 6-3. 売却活動のコツを知ろう
- 売却活動の流れとは?広告活動、内見対応、買主との交渉などポイント解説
- スムーズに不動産を売るコツ。内見前の準備、各種の交渉、値引きのタイミングなど
- 値引き交渉(指し値)への対応。売り出し価格や引き渡し条件などポイント解説
- 不動産売却時のホームステージングとは。効果や依頼の流れなどを解説
- 6-4. 売買契約の流れと注意点
- 重要事項説明書とは。売主が知っておきたい説明事項をポイント解説
- 不動産売買契約書とは。売主が知っておきたい説明事項をポイント解説
- 不動産売買の手付金とは。金額の目安や手付解除などポイント解説
- 不動産売却時の契約不適合責任とは。期間、保証サービスなどポイント解説
- 物件引き渡しの手続きや必要書類。抵当権抹消や所有権移転登記も解説
- 6-5. 不動産売却にかかる税金
- 不動産売却にかかる税金と節税ポイント。3000万円特別控除をポイント解説
- 不動産売却時の譲渡費用とは。譲渡所得の計算方法をポイント解説
- 不動産売却後の確定申告の流れ。申請時期や必要書類、手続きを解説
- 相続した家の売却にかかる税金の計算方法。相続税との関連も解説
- 相続した家の売却にかかる税金と控除。3000万円の特別控除などポイント解説
- 不動産売却にかかる譲渡所得税とは。計算方法と所有期間による軽減税率など
- 不動産売却の取得費とは。計算方法を解説
- 不動産売却で損をした時に使える税金の特例。譲渡損失の繰越控除を解説
- 不動産売却にかかる諸費用とは。仲介手数料、印紙税、登記費用など解説
- 6-6. 買いかえのポイント
- 家の買い替えタイミング。売り先行・買い先行それぞれのポイントと注意点
- 買い替えの決済・引き渡しの注意点。購入・売却のタイミングを合わせるコツ
- 買換え特例とは。制度の内容や利用できる要件をポイント解説
住宅系シンクタンク・オイコス代表。住宅ジャーナリスト。SUUMOなど多くの住宅系メディアで取材・執筆などを行う